Kazanç çağrısı: Apyx Medical, pazardaki zorlukların ortasında karışık 2. çeyrek sonuçları bildirdi

Tıbbi cihazlar konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan Apyx Medical Corporation (NASDAQ: APYX), 2024 mali yılının ikinci çeyreği için karışık mali sonuçlar bildirdi. Şirketin toplam geliri %10’luk bir düşüşle 12,1 milyon dolara gerilerken, OEM ürünlerinin satışında da önemli bir artış görüldü. Küresel jeneratör satışlarını etkileyen zorlu sermaye ekipmanı pazarına rağmen Apyx Medical, yumuşak pazar koşullarına yanıt olarak maliyet kontrolü ve nakit optimizasyonunu vurguluyor.

Önemli Çıkarımlar

• Apyx Medical’in toplam geliri 2. çeyrekte %10 azalarak 12,1 milyon dolara geriledi.
• Gelişmiş Enerji ürün satışları %17 düşerken, OEM ürün satışları %29 arttı.
• Sermaye ekipmanı alımları için yumuşak bir pazar küresel jeneratör satışlarını etkiledi.
• Şirket, teknolojisi hakkında farkındalığı ve eğitimi artırmaya odaklanıyor.
• Brüt kâr %19 azalarak 7,5 milyon dolara düşerken, faaliyet zararı %349 artışla 5,5 milyon dolara yükseldi.
• Hissedarlara atfedilebilir net zarar bir önceki yıla göre 1 milyon $’dan 6,6 milyon $’a genişledi.
• Şirketin 2024 yılı için mali beklentileri 50,6 milyon ila 52,1 milyon dolar aralığında toplam gelir ve yaklaşık 24,5 milyon ila 23,5 milyon dolar aralığında net zarardır.

Şirket Genel Görünümü

• Apyx Medical 2024’ün ikinci yarısında daha güçlü bir büyüme bekliyor.
• Şirket doğrudan tüketiciye yönelik girişimler ve “Renewing Lives” adlı bir geri ödeme programı üzerinde çalışıyor.
• Maliyetleri kontrol etmeye ve nakit verimliliğini optimize etmeye odaklanmaya devam ediyor.

Önemli Ayı Gelişmeleri

• Sermaye ekipmanı pazarı, özellikle küresel jeneratör satışlarını etkileyecek şekilde yumuşak seyretmektedir.
• Hissedarlara atfedilebilir net zarar bir önceki yıla göre önemli ölçüde artmıştır.

Yükselişte Öne Çıkanlar

• Özellikle vücut şekillendirmeye yönelik el aletleri satışları büyümeyi destekliyor.
• OEM ürün satışları %29’luk güçlü bir artış gösterdi.
• Şirket hem ABD’de hem de uluslararası alanda el aleti satışlarında %20’nin üzerinde bir artış kaydetti.

Bayanlar

• Apyx Medical’in Gelişmiş Enerji ürün grubunun satışlarında önemli bir düşüş görüldü.
• Şirketin nakit ve nakit benzerleri 2023 yılı sonunda 43,7 milyon dolar iken 30 Haziran 2024 itibarıyla 32,7 milyon dolara gerilemiştir.

Soru ve Cevaplarda Öne Çıkanlar

• Charles Goodwin, el aleti satışlarının hem ABD hem de uluslararası pazarlarda yıldan yıla %20’nin üzerinde artış gösterdiğini belirtti.
• Şirket, sermaye ekipmanı satışları için zorlu ortamın ABD’de yıl boyunca devam etmesini bekliyor.
• Apyx Medical, sistem satışlarının çoğunun teknolojiyi benimseyen yeni müşterilerden geldiğini ve mikro el aletinin büyümeye katkıda bulunduğunu görüyor.

InvestingPro İçgörüleri

Apyx Medical Corporation’ın son mali performansı, şirketin durumunun incelikli bir resmini ortaya koyuyor. Piyasa değeri 36,03 milyon dolar olan Apyx Medical, zorlu bir dönemden geçiyor. InvestingPro Verileri, şirketin mevcut kârlılık eksikliğini yansıtan -1,41’lik negatif bir F/K oranına (2024’ün 2. çeyreği itibarıyla son on iki ay) işaret ediyor. Bu durum, analistlerin şirketin bu yıl kârlı olmasını beklemediklerini belirten InvestingPro İpuçları’ndan biriyle de örtüşüyor.

Şirketin gelir büyümesi, 2024’ün 2. çeyreği itibariyle son on iki ayda %3,36’lık bir artışla mütevazı bir seviyede gerçekleşti. Ancak bu büyüme, 2024’ün 2. çeyreğinde %10,47’lik bir çeyreklik gelir düşüşüyle yan yanadır ve bu da makalede sermaye ekipmanı için yumuşak pazarla ilgili belirtilen zorlukların bir göstergesi olabilir. Bu durum, şirketin geçen yıl %79,41 gibi önemli bir düşüş gösteren hisse senedi performansıyla da destekleniyor.

Olumlu bir not olarak, Apyx Medical’in brüt kar marjı %61,9 ile güçlü kalmaya devam ediyor, bu da gelir zorluklarına rağmen şirketin satılan malların maliyetinde nispeten yüksek bir verimlilik seviyesini koruduğunu gösteriyor. Bu durum, şirketin maliyetleri etkin bir şekilde yönetme kabiliyetine bakan yatırımcılar için umut ışığı olabilir.

InvestingPro İpuçları ayrıca Apyx Medical’in hızla nakit tüketmesine rağmen likit varlıklarının kısa vadeli yükümlülüklerini aştığını ve orta düzeyde bir borçla çalıştığını vurguluyor. Bu finansal istikrar, mevcut piyasa dinamiklerini yönetirken şirkete bir miktar tampon sağlayabilir.

Daha kapsamlı bir analizle ilgilenen okuyucular için InvestingPro, InvestingPro APYX Q2 2024 adresinde bulabilecekleri Apyx Medical Corporation hakkında ek ipuçları sunmaktadır:

Operatör: Merhaba, bayanlar ve baylar, Apyx Medical Corporation’ın 2024 Mali Yılı İkinci Çeyrek Kazanç Konferans Çağrısına hoş geldiniz. Şu anda tüm katılımcılar sadece dinleyici konumundadır. Şirketin hazırladığı konuşmaların sonunda soru-cevap bölümü gerçekleştireceğiz. Lütfen bu konferans görüşmesinin kaydedildiğini ve kaydın kısa süre içinde şirketin web sitesinde tekrar izlenebileceğini unutmayın. Başlamadan önce, bugünkü açıklamalarımızın ve sorularınıza vereceğimiz yanıtların, yönetimin mevcut beklentilerine dayanan ve gerçek sonuçların belirtilenlerden önemli ölçüde farklı olmasına neden olabilecek riskler ve belirsizlikler içeren ileriye dönük ifadeler içerebileceğini hatırlatmak isterim. Bu riskler ve belirsizlikler arasında, Form 10-K hakkındaki en son yıllık raporumuzun Risk Faktörleri bölümünde, en son 10-Q dosyamızda ve şirketin Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu’na yaptığı diğer dosyalarda belirtilenler yer almaktadır. Bu faktörler zaman zaman SEC’e yaptığımız ve web sitemizde bulunan başvurularda güncellenebilir. Yeni bilgiler, gelecekteki olaylar veya başka nedenlerle ileriye dönük beyanlarımızı kamuya açık olarak güncelleme veya revize etme yükümlülüğümüz bulunmamaktadır. Bu çağrıda ayrıca genel kabul görmüş muhasebe ilkelerine veya GAAP’ye uygun olarak hesaplanmayan belirli finansal ölçülere de atıfta bulunulacaktır. Bunları genellikle GAAP dışı finansal ölçütler olarak adlandırıyoruz. Bu GAAP dışı mali ölçütlerin GAAP uyarınca hesaplanan ve sunulan en karşılaştırılabilir ölçütlerle mutabakatları web sitemizin Yatırımcı İlişkileri bölümündeki kazanç basın bülteninde mevcuttur. Şimdi sözü Apyx Medical Başkanı ve İcra Kurulu Başkanı Sayın Charlie Goodwin’e vermek istiyorum. Lütfen buyurun efendim.

Charles Goodwin: Teşekkürler operatör ve 2024 yılının ikinci çeyreğine ilişkin kazanç çağrımıza hepiniz hoş geldiniz. Bugünkü görüşmemizde bana Finans Direktörümüz Matt Hill de eşlik ediyor. Size bugünkü görüşmenin kısa bir özetini sunmama izin verin. İkinci çeyrekteki gelir performansımızı ve son dönemdeki operasyonel ilerlememizden bazı önemli noktaları ele alacağım. Matt ikinci çeyrek finansal sonuçlarımızı ve bugün yayınladığımız kazanç bülteninde güncellediğimiz tüm yıl beklentilerimizi gözden geçirecek. Soru-cevap bölümüne geçmeden önce yılın geri kalanı için görünümümüz ve önceliklerimiz hakkında birkaç kapanış düşüncemi paylaşacağım. Çeyreklik gelir sonuçlarımızı gözden geçirerek başlayalım. İkinci çeyrekte toplam gelirimiz bir önceki yılın aynı dönemine göre %10 azalarak 12,1 milyon dolara geriledi. Segment bazında, Gelişmiş Enerji ürünlerimizin satışları bir önceki yıla göre %17 azalarak 9,8 milyon $’a düşerken, OEM ürünlerimizin satışları bir önceki yıla göre %29 artarak 2,4 milyon $’a yükseldi. OEM satışlarının ikinci çeyrekte beklentilerimizi aştığını görmekten memnuniyet duyduk, bunun başlıca nedeni birkaç müşteriye beklenenden daha güçlü satışlar yapılmasıydı. Gelişmiş Enerji segmentimizin performansına daha ayrıntılı olarak bakacak olursak. Son kazanç çağrımızda paylaştığımız beklentilerde öngördüğümüz ve ilettiğimiz gibi, ikinci çeyrekteki Gelişmiş Enerji performansımız, bizim ve diğer şirketlerin geçen yılın ortasından bu yana kozmetik cerrahi pazarında yaşadığı zorlu ortamı yansıtmaya devam etti. En önemlisi, potansiyel müşterilerin daha geniş makroekonomik ortamla ilgili endişeleri nedeniyle satın alma kararlarını ertelemeye devam etmeleri nedeniyle sermaye ekipmanı satın alma pazarı yumuşak kalmaya devam ediyor. Beklendiği gibi, bu durum ikinci çeyrek boyunca küresel jeneratör satışlarını etkilemeye devam etti ve bu da Gelişmiş Enerji gelirinde yıldan yıla düşüşe neden oldu. Bu zorlu ortama rağmen, küresel müşteri tabanımızın yanı sıra yeni kullanıcılardan gelen taleple el aletlerimizin satışlarında güçlü bir büyüme sağlamaktan memnuniyet duyduk. Hem ABD hem de uluslararası pazarlardaki müşterilere yapılan el aleti satışları bir önceki yıla göre %20’den fazla artarak beklendiği gibi düşük jeneratör satışlarının etkisini hafifletmeye yardımcı oldu. Piyasemen satış performansımız bu çeyrek için beklentilerimizle büyük ölçüde tutarlıydı ve daha sonra da değineceğim gibi 2024’ün ikinci yarısında da büyümenin devam etmesini bekliyoruz. Satış performansını artırmanın yanı sıra, bu ortamda nakit verimliliğimizi optimize etmek için maliyetleri kontrol etmeye de eşit derecede odaklanmaya devam ediyoruz. Son dönemdeki operasyonel ilerlememizle ilgili bir tartışmaya dönecek olursak. Ekibimiz, benimsenmemizin önündeki potansiyel engelleri aşmak için potansiyel cerrah müşterileriyle iletişim kurarak zorlu pazar ortamını dengelemek için özenle çalışmaktadır. Teknolojimizin piyasadaki en iyi teknoloji olduğunu destekleyen Renuvion için kapsamlı ve büyüyen klinik kanıt portföyünden yararlanıyor ve sınıfının en iyisi teknolojimiz ve hem cerrah hem de hasta düzeyinde faydaları hakkında farkındalığı artırmak için pazarlama stratejimizi uyguluyoruz. Şimdi jeneratörün benimsenmesini kolaylaştırma çabalarımızdan başlayarak bu üç maddenin her biriyle ilgili ilerlememizi sırayla ele alacağım. Bu pazarda, potansiyel cerrah müşterilerin finansman ortamı ve yüksek faiz oranlarıyla ilgili endişelerini dile getirdiklerini gördük. Bu endişeleri gidermek için ekibimiz, cerrahları üçüncü taraf ortaklarımız aracılığıyla mevcut satın alma seçenekleri konusunda eğitmeye ve teknolojimize erişim için yaratıcı çözümler belirlemek üzere onlarla birlikte çalışmaya odaklanmıştır. Bir hatırlatma olarak, geleneksel satın almanın yanı sıra, potansiyel müşterilere hem abonelik hem de kiralama modelleri aracılığıyla jeneratör satın alımlarını finanse etmede yardımcı olabilecek üçüncü taraf ortaklarımız bulunmaktadır. Bu endişeleri gidermenin ötesinde, kapsamlı klinik kanıt portföyümüzden yararlanarak sınıfının en iyisi teknolojimizin cazip faydaları hakkında farkındalık yaratmaya devam ediyoruz. Renuvion, soğuk atmosferik plazma oluşturmak için helyumu iyonize ederek, cerrahların yumuşak dokuyu kasılma için ideal sıcaklığa hızla ısıtmasını ve saniyenin kesirleri içinde tekrar soğutmasını sağlar. Bu nedenle, alternatif yöntemlere göre doğal olarak daha güvenli, daha hızlı ve daha etkili olduğuna inanıyoruz. Teknolojimizin güçlü güvenlik ve etkinlik profili, 90’dan fazla yayınlanmış klinik makale özeti ve posterin yanı sıra üç çok bölgeli IDE klinik çalışmasından oluşan kapsamlı bir portföy tarafından desteklenmektedir. Son olarak, 450 hastayı kapsayan retrospektif bir sürekli seri çalışması Renuvion’u yaygın olarak kullanılan Bipolar RF teknolojisi ile karşılaştırmıştır. Sonuçlar, çalışmanın baş yazarı Dr. Michael Kluska tarafından bu yılın başlarında AACS Bilimsel Toplantısı’nda sunuldu ve dün hakemli dergi Plastic and Reconstructive Surgery Global Open’da yayınlandı. Dr. Kluska ve araştırmacı arkadaşları, Renuvion ile tedavi edilen hastaların Bipolar RF ile tedavi edilenlere kıyasla istatistiksel olarak anlamlı derecede daha az yanık, hematom, hipertrofik skar ve seroma dahil olmak üzere daha az advers olay sergilediğini tespit etti. Renuvion’un liposuction veya vücut şekillendirme prosedürlerini takiben Bipolar RF’ye daha güvenli bir alternatif sunabileceği sonucuna varmışlardır. Bu ve diğer klinik çalışmaların, gevşek cildi doğrudan kaynağında ele alan yumuşak dokuyu koagüle etmek ve büzmek için piyasadaki sınıfının en iyisi teknolojiye sahip olduğumuzu gösterdiğine inanıyoruz. Ekibimiz, ikinci çeyrek boyunca cerrahları çeşitli yollarla eğiterek ve eğiterek sınıfının en iyisi teknolojimiz hakkında farkındalık yarattı. Çeyrek boyunca, ABD genelinde önemli bölgelerde beş doktor mentor programına ev sahipliği yaptık ve Vücut Şekillendirme Akademisi’ndeki kurslara katıldık; bunların tümü, potansiyel cerrah müşterilerinin Renuvion’un canlı ameliyatlarda kullanımını deneyimlemelerini ve sektördeki meslektaşlarından öğrenmelerini sağladı. Renuvion’un toplam 37 podyum sunumunda yer aldığı altı endüstri konferansına ve ticaret fuarına da katıldık. Las Vegas’ta 13 ülkeden 150 katılımcının klinik deneyimlerine ve en son araştırmalara dayanarak teknolojimizi uygulamaya yönelik teknikleri ve yaklaşımları iki gün boyunca 27 sunumla tartıştığı bir Renuvion kullanıcıları toplantısına ev sahipliği yaptık. Ve son olarak, bu cerrah eğitim faaliyetlerine ek olarak, Renuvion’un hasta düzeyinde de farkındalığını artırmak için doğrudan tüketiciye yönelik girişimlerimizi geliştirmeye devam ediyoruz. Geçen yılın sonlarında yeni bir pazarlama liderliği getirdikten sonra, DTC stratejimizi bilgilendirmek ve desteklemek için önde gelen bir iletişim firması ile ortaklık kurduk. Son aylarda sosyal medyada artan varlığımızdan ve gösterimlerde, yeni takipçilerde ve profil görüntülemelerinde yıldan yıla güçlü bir artış şeklinde gördüğümüz tepkilerden memnunuz. DTC girişimlerimizin daha geniş kapsamlı gelişiminin bir parçası olarak 26 Haziran’da ülke çapında bir geri ödeme programı olan Hayatları Yenileme kampanyasını duyurduk. ABD’de gerçekleştirilen her Renuvion prosedürü için Apyx Medical, teknolojimizden en çok yararlanabilecek, ancak tedaviyi karşılayamayan kişiler için Renuvion prosedürlerini finanse etmek üzere bir fona bağışta bulunacaktır. Bu geri ödeme programını sürdürürken, insanları vücut şekillendirme teknolojimizin bir hastanın ruh sağlığı üzerindeki olumlu etkisi konusunda eğitmeyi ve pazarda farkındalığı artırmaya devam ederken tedavimizin algısını genişletmeyi amaçlıyoruz. Gelecekteki pazarlama materyallerimizde Renewing Lives giveback programı kapsamında tedavi gören bu hastalardan bazılarının hikayelerine ve görüntülerine yer vermeyi planlıyoruz. Özetle, ekibimiz ikinci çeyrek boyunca sektörümüzdeki zorlu ortamın üstesinden gelmek için özenle çalıştı. Teknolojimizin benzersiz faydaları konusunda pazarı eğitirken, benimsenmeyi kolaylaştırmak için yaratıcı çözümler sunan potansiyel müşterilerle etkileşim kurduk. Genişletilmiş klinik yayın portföyümüzü ve gelişen DTC girişimlerimizi destekledik. Bu çabalarımız sayesinde, OEM ürünlerimizdeki %29’luk büyümeye ek olarak el aleti satışlarımızda bir önceki yıla göre %20’yi aşan küresel büyümeyi sağlayarak sektörümüzdeki ters rüzgarları kısmen dengelemekten memnuniyet duyduk. Ayrıca, Apyx Medical’i güçlü bir büyüme ve değer yaratma için konumlandırma stratejimizi uygularken, bu kısa vadeli rüzgarlar azaldıkça sermayemizi koruyarak giderlerimizi yönetmeye devam ediyoruz. Matt şimdi ikinci çeyrek finansal sonuçlarımızı ve bugünkü bültende güncellediğimiz 2024 yılına ilişkin finansal beklentilerimizi daha ayrıntılı olarak değerlendirecek.

Matthew Hill: Teşekkürler, Charlie. Charlie gelir sonuçlarımızı zaten ele aldığı için ben brüt kar kaleminden başlayacağım. İkinci çeyrek finansal sonuçlarına yapılan tüm atıflar, aksi belirtilmedikçe, GAAP ve yıldan yıla bazında olacaktır. 2024’ün ikinci çeyreğinde brüt kâr 1,8 milyon dolar veya %19 azalarak 7,5 milyon dolara gerilemiştir. Brüt kar marjı önceki dönemdeki %68,4’e kıyasla %61,7 olarak gerçekleşmiştir. Brüt kar marjımızdaki düşüş temel olarak, OEM segmentimizin toplam satışların daha yüksek bir yüzdesini oluşturduğu iki segmentimiz arasındaki satış dağılımındaki değişikliklerden ve önceki döneme kıyasla uluslararası satışların toplam satışların daha yüksek bir yüzdesini oluşturduğu Gelişmiş Enerji segmentimizdeki coğrafi dağılımdan kaynaklanmıştır. İşletme giderleri 0,2 milyon $ veya %1 azalarak 13 milyon $’a düşmüş ve maliyetleri kontrol etmeye verdiğimiz önemi yansıtmıştır. Faaliyet giderlerindeki düşüş temel olarak, sırasıyla 0,5 milyon dolar ve 0,2 milyon dolar azalan satış genel ve idari giderleri ile maaşlar ve ilgili maliyetlerden kaynaklanmıştır. Bu düşüşler, sırasıyla 0,5 milyon dolar ve 0,1 milyon dolar artan profesyonel hizmet giderleri ve araştırma ve geliştirme giderleri ile kısmen dengelenmiştir. Faaliyet zararı 4,3 milyon dolar veya %349 artışla 5,5 milyon dolara yükselmiştir. 2023’ün ikinci çeyreğinde faaliyetlerden elde edilen zararın, dönem içinde tamamlanan Clearwater mülkümüzün satış-geri kiralama işlemiyle ilgili 2,7 milyon dolarlık bir kazancı içerdiğini belirtmek önemlidir. Bu kazanç 2023’ün ikinci çeyreğindeki satış-geri kiralama işlemimizden hariç tutulduğunda, faaliyetlerden zararımız 1,6 milyon dolar veya %41 artmıştır. Toplam net diğer giderler, 2023’ün ikinci çeyreğindeki 0,3 milyon dolarlık gelire kıyasla 1 milyon dolar oldu. Bu değişimin başlıca nedeni, önceki yıl daha az borçlanmamız nedeniyle 2024’ün ikinci çeyreğinde ödenmemiş borç yükümlülüklerimizle ilgili net faiz giderinin artmasıdır. Ayrıca 2023’ün ikinci çeyreğinde, müşterek ve müteselsil bordro yükümlülüğümüzün iptali ve 2024’te tekrarlanmayan küçük bir sigorta tazminatı da kaydedildi. Hissedarlara atfedilebilir net zarar 6,6 milyon dolar veya hisse başına 0,19 dolar olurken, bu rakam önceki yıl 1 milyon dolar veya hisse başına 0,03 dolardı. 2023’ün ikinci çeyreğindeki sat-geri kirala işlemiyle ilgili tekrar etmeyen kazanç hariç tutulduğunda, hissedarlara atfedilebilen GAAP dışı net zarar bir önceki yıla göre 2,9 milyon dolar veya %78 arttı. Düzeltilmiş FAVÖK zararı ise 2023’ün ikinci çeyreğindeki 1,6 milyon dolara kıyasla 2,7 milyon dolar veya %166 artışla 4,3 milyon dolara yükseldi. Hatırlatmak gerekirse, kazanç basın bültenimizde hissedarlara atfedilebilir net zarardan GAAP dışı düzeltilmiş FAVÖK zararına ayrıntılı bir mutabakat sağladık. İşletme faaliyetlerinde kullanılan nakit 30 Haziran 2024’te sona eren üç aylık dönemde 4,3 milyon dolar olurken, bir önceki yıl bu rakam 4,9 milyon dolardı. Nakit kullanımındaki azalma işletme sermayemizdeki iyileşmelerden kaynaklandı. Şirketin 31 Aralık 2023 itibariyle 43,7 milyon dolar olan nakit ve nakit benzerleri 30 Haziran 2024 itibariyle 32,7 milyon dolar olmuştur. Bugünkü kazanç basın bültenimizde güncellediğimiz 2024 mali beklentilerimizi gözden geçirelim. 31 Aralık 2024’te sona erecek 12 aylık dönem için toplam gelirin 50,6 milyon ila 52,1 milyon dolar aralığında olmasını bekliyoruz; bu da yaklaşık %3’lük bir düşüşe işaret ediyor. Bu rakam, daha önceki 49,7 milyon ila 52,9 milyon dolar aralığımızla karşılaştırıldığında, yaklaşık %5’lik bir düşüş ile yaklaşık %1’lik bir büyüme anlamına gelmektedir. Toplam gelir tahmin aralığımız, yaklaşık %4 ila %1’lik bir düşüşü temsil eden 41,6 milyon ila 43,1 milyon dolarlık Gelişmiş Enerji gelirini varsaymaktadır ve bu, yaklaşık %4 ila yaklaşık %3’lük bir büyümeyi temsil eden 41,6 milyon ila 44,6 milyon dolarlık önceki aralığımızla karşılaştırılmaktadır. OEM gelirleri ise yaklaşık 9 milyon dolar olup %1’lik bir büyümeyi temsil etmekte ve önceki aralığımız olan yaklaşık 8,1 milyon dolar ila 8,3 milyon dolara kıyasla %10 ila %7 arasında bir düşüş göstermektedir. 2024 mali yılı için karlılık beklentimiz açısından, daha önceki yaklaşık 26,5 milyon ila 24,3 milyon dolarlık beklentimize kıyasla şimdi hissedarlara atfedilebilir net zararın yaklaşık 24,5 milyon ila 23,5 milyon dolar olmasını bekliyoruz. Bu güncellenmiş net zarar beklentisi, ikinci çeyrekteki gelir ve zarar sonuçlarımızı ve 2024 yılının ikinci yarısına ilişkin revize edilmiş beklentilerimizi yansıtmaktadır. Özellikle, hissedarlara atfedilebilir net zarara ilişkin resmi mali beklentimizin alt sınırı, modelleme amacıyla artık aşağıdakileri varsaymaktadır. İlk olarak, daha önceki yaklaşık %61’lik beklentimize kıyasla bu yıl yaklaşık %6’lık brüt kar marjı. İkinci olarak, önceki beklentimiz olan yaklaşık 52 milyon $’a veya yıldan yıla yaklaşık %3’lük bir düşüşe kıyasla artık toplam işletme giderlerinin yıldan yıla yaklaşık %7’lik bir düşüşle yaklaşık 50 milyon $ olmasını bekliyoruz. Üçüncü olarak, GAAP net faiz giderinin önceki beklentimiz olan yaklaşık 4,1 milyon dolara karşılık yaklaşık 4,4 milyon dolar olmasını bekliyoruz. Dördüncü olarak, net zarar tahmin aralığımızın alt ucunda, geçen yılki 2,4 milyon dolarlık gelir vergisi faydasına kıyasla yaklaşık 0,3 milyon dolarlık gelir vergisi gideri ve yaklaşık 0,2 milyon dolarlık kontrol gücü olmayan pay faydası varsayılmaktadır. Son olarak, 24,5 milyon dolar zarar öngördüğümüz net zarar beklentimizin alt sınırında, 2024 yılında faaliyetlerde yaklaşık 21 milyon dolar nakit kullanılmasını bekliyoruz. Bu rakamlar, sırasıyla 26,5 milyon dolar ve 19 milyon dolar olarak öngördüğümüz önceki beklentilerimizle karşılaştırılmıştır. Bununla birlikte kapanış konuşması için sözü Charlie’ye bırakıyorum.

Charles Goodwin: Teşekkürler Matt. 2024’ün ilk yarısında gözlemlenen trendlere dayanarak güncellenen Advanced Energy gelir tahminimiz, sektörümüzdeki zorlu sermaye ekipmanı ortamının yılın geri kalanında da devam edeceğini ve jeneratör sistemlerimizin satışlarını etkileyeceğini varsayıyor. Daha önce de belirttiğim gibi, ikinci çeyrekte hem ABD’de hem de uluslararası alanda bir önceki yıla göre %20’yi aşan satış büyümesiyle güçlü piyasemen satışları gerçekleştirmekten memnuniyet duyduk. Teknolojimizin hem yeni hem de mevcut kullanıcılarından gelen taleple 2024 yılının ikinci yarısında piyasemen satışlarında büyümenin devam etmesini bekliyoruz. Özellikle, güncellenmiş kılavuz aralığımız artık el aletlerimizin küresel satışlarında düşük çift haneli büyüme varsayıyor ve bu da 2024’te yavaşlayan jeneratör satışlarının etkisini önemli ölçüde dengelemeye yardımcı olacak. OEM segmentimizle ilgili olarak, ikinci çeyrekteki güçlü satışlarımızı yansıtmak için 2024 gelir beklentimizi yükseltiyoruz. Güncellenen öngörü aralığımız, daha normalleştirilmiş müşteri siparişi ve sipariş karşılama ile 2024’ün ikinci yarısında yaklaşık 4 milyon dolarlık OEM geliri varsaymaya devam ediyor. 2024’ün ikinci yarısında çeyrek bazda gelirimizi düşünürken, dördüncü çeyreğin Gelişmiş Enerji segmentimizde mevsimsel olarak yılın en güçlü çeyreği olma eğiliminde olduğunu unutmayın. Üçüncü çeyrek, bu dönemdeki yaz tatilleri nedeniyle genellikle mevsimsel olarak ikinci ve dördüncü çeyreklerden daha yavaş olma eğilimindedir. İleriye baktığımızda, ekibimiz Renuvion hakkında farkındalık yaratmaya devam ederek ve cerrahları ve hastaları teknolojimizle elde edilebilecek sonuçlar hakkında eğiterek büyüme stratejimizi uygulamaya odaklanmış durumda. Ayrıca, yeni Yönetim Kurulu Başkanımızla birlikte, hissedarlarımız için daha fazla değer yaratmak amacıyla büyümemizi artırmanın yollarını değerlendirerek işimizin stratejik bir incelemesini yaptık. Buna paralel olarak, bir yandan nakit verimliliğimizi optimize etmek, diğer yandan da güçlü ve sürdürülebilir büyümeye geri dönmeye hazır olmak için giderlerimizi yakından yönetmeye ve kurum genelinde maliyetleri kontrol etmeye devam ediyoruz. Sektörümüzdeki kısa vadeli olumsuzluklar azaldıkça, estetik tedavilerin artan sosyal kabulü, vücut şekillendirme prosedürlerinin yükselişi ve GLP-1 ilaçlarının benimsenmesi de dahil olmak üzere çok sayıda uzun vadeli kuyruk rüzgarından yararlanmak için iyi bir konumdayız. İster hızlı kilo kaybından ister doğal yaşlanma sürecinin etkilerinden kaynaklansın, gevşek cilt, hastaların görünümlerini iyileştirmek için ele almak isteyecekleri önemli bir sorun olmaya devam etmektedir. Renuvion’un yumuşak dokuyu soğuk atmosferik plazma ile pıhtılaştırarak ve büzerek bu sorunun temel nedenini güvenli, hızlı ve etkili bir şekilde ele aldığına inanıyoruz. Ve ileriye dönük olarak bu önemli klinik ihtiyaçtan yararlanmak için benzersiz bir konumdayız. Bu prosedürlerin temsil ettiği milyarlarca dolarlık küresel pazar fırsatına girmeye devam ederken, Renuvion’u liposuction ve vücut şekillendirme cerrahi prosedürlerinin ardından ayrılmaz bir bileşen olarak kurmaya devam edeceğiz. İkinci çeyrekte gösterdikleri özverili çalışmalar için çalışma arkadaşlarıma ve distribütör ortaklarımıza, ayrıca Apyx Medical’e verdikleri destek için müşterilerimize ve hissedarlarımıza teşekkür ederek sözlerime son vermek istiyorum. Operatör, şimdi soruları yanıtlamaya başlayalım.

Operatör: Teşekkür ederiz. [İlk sorumuz Craig-Hallum’dan Matt Hewitt’ten gelecek. Hattınız açık.

Matt Hewitt: İyi günler, soruları kabul ettiğiniz için teşekkürler ve el aleti satışları için tebrikler. Sanırım buradan başlamak istiyorum. Piyasemende hala güçlü bir büyüme görüyorsun ve belli ki bunun bir kısmı kullanıcıların daha iyi benimsemesinden kaynaklanıyor. Ancak merak ediyorum, bunun esas olarak kullanıldığı prosedürlere baktığınızda, bunun bir yüzdesini GLP-1’lere bağlayabilir misiniz? Ya da kullanım tarafında bir ya da iki temel etkenin ne olduğunu düşünüyorsunuz?

Charles Goodwin: Evet, soru için teşekkürler Matt. Hazırlıklı konuşmamızda da belirttiğimiz gibi, el aletlerimizin satış performansından çok memnunduk ve bu yılki bütçemizdeki beklentilerimizle büyük ölçüde tutarlıydı. Ve küresel olarak %20’nin üzerinde bir büyüme kaydettik. Ve tabanımızdan güçlü bir talep gördük. Ve evet, bunun bir kısmı GLP-1 hastalarının bazılarının gelmeye başlaması ve cilt kayıpları için tedaviye ihtiyaç duymalarından kaynaklanıyor. Bu konuda hiç şüphe yok. Dolayısıyla bu performanstan memnunuz. Ve belirttiğimiz gibi, tüm yıl boyunca el aletlerinde çift haneli büyüme kaydetmeyi planlıyoruz.

Matt Hewitt: Bu harika. Ve sonra belki biraz vites değiştirebiliriz. Yeni coğrafyalar, bu yıl yeni bir veya iki coğrafya eklemeniz için herhangi bir fırsat var mı? Yoksa ortam göz önüne alındığında bu biraz geri plana mı atıldı? Teşekkür ederim.

Charles Goodwin: Evet, endişeye gerek yok. Daha önce de belirttiğimiz gibi, içinde bulunmadığımız iki pazar Güney Kore ve Çin önemli pazarlar ve bu iki ülkede de kayıtlarımız var. Bu konuda bir haber alır almaz size bildireceğiz.

Matt Hewitt: Anladım. Harika. Teşekkür ederim.

Charles Goodwin: Teşekkür ederim.

Operatör: [Bir sonraki sorunuz Lake Street Capital’den Frank Takkinen’den geliyor. Hattınız açık.

Frank Takkinen: Sorumu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Ben de el aletleriyle ilgili bir soruyla başlayacağım. Bunu potansiyel olarak kasıtlı olarak mı ayrıştırdınız emin değilim. Ama belki ABD’ye karşı uluslararası pazar hakkında konuşabilirsiniz. Sanırım ikisinin de güçlü olduğunu gördüm, ama biri diğerinden daha mı güçlüydü? Ve eğer bu coğrafyalardan biri diğerinden daha güçlüyse, bu size sermaye ekipmanı satışlarının geri gelebileceğine dair bir fikir veriyor mu?

Charles Goodwin: Evet. Bakın, el aletleri için hem ABD hem de uluslararası satışlar bir önceki yıla göre %20’nin üzerinde artış gösterdi. Yani her ikisi de çok iyi performans gösterdi. Sermaye ortamı hakkında konuşurken, hala zorlandığını görüyoruz ve öngörülerimiz ABD’de yılın geri kalanında da zorlanmaya devam edeceğini varsayıyor.

Frank Takkinen: Tamam. Yeterince makul. Öngörülerle ilgili olarak bir şey daha söylemek istiyorum. 3. çeyrekteki mevsimsellikle ilgili yorumları duydum. Bu bağlam göz önünde bulundurulduğunda, normal mevsimselliğe paralel olarak 4. çeyrekte de oldukça iyi bir artış anlamına geliyor. Makro bir bakış açısıyla 4. çeyreğe geri adım atarken ve 4. çeyrek için yıldan yıla oldukça sağlam görünen çift haneli büyüme için ne düşünülüyor?

Charles Goodwin: Evet, haklısınız. Öngörülerimiz, 2024’ün ilk yarısına kıyasla 2024’ün ikinci yarısında yıldan yıla daha güçlü bir büyüme anlamına geliyor. Hatırlatmak gerekirse, kozmetik cerrahideki zorlu ortamın gerçekten 2023’ün arka yarısında başladığından bahsetmiştik. Bunu göz önünde bulundurarak, 2024 mali yılı beklentilerimiz her zaman ilk yarıya kıyasla ikinci yarıda yıldan yıla daha güçlü bir büyüme olacağını varsaymıştır.

Frank Takkinen: Tamam. Soruları aldığınız için teşekkürler.

Operatör: Bir sonraki soru Stephens’tan George Sellers’dan geliyor. Hattınız açık.

George Sellers: Merhaba, iyi günler ve soruları kabul ettiğiniz için teşekkürler. Hazırlanan konuşmalarda bunu kaçırdıysam özür dilerim, ancak merak ediyorum, sistem satışları içinde bunun ne kadarı yeni müşterilerden geldi? Renuvion ile zaten deneyimi olan ve belki de Apyx One’a yükseltme yapan uygulamalara kıyasla yeni müşterilere kaç sistem yerleştiriyorsunuz?

Charles Goodwin: Evet. Şimdi bu güzel bir soru. Aslında bunu hazırladığımız konuşmada belirtmedik, bu yüzden kaçırmadınız. Ancak bu çeyreğin büyük çoğunluğunun teknolojiyi benimseyen yeni müşteriler olduğunu söyleyebilirim. Her zaman muayenehanelerini genişleten ve daha fazla şey ekleyen doktorlarımız var. Ancak tipik olarak, bizim için, herhangi bir çeyrekte sermaye satışlarının büyük çoğunluğu yeni müşterilere yapılır.

George Sellers: Tamam. Anladım. Bu çok yardımcı oldu. Benzer bir şekilde, Apyx One’a terfi eden veya Apyx One’ı satın alan yeni müşterilerle ilgili olarak, mikro el aleti kullanımında herhangi bir hızlanma veya mikro el aleti ile hasta perspektifinden daha fazla talep görmeye başladınız mı? El aletlerindeki güçlü büyümeyi sağlayan şeylerden biri de bu mu?

Charles Goodwin: Mikro kesinlikle tüm yeni mikro satışları veya büyümesidir çünkü geçmişte bunlar için bir karşılaştırma yoktur. Yani bunun bir parçası olduğuna şüphe yok. Ancak unutmayın, mikro sadece vücudun küçük bölgeleri, yüz, eller, dizler, labia gibi bölgeler için var. El aletleri için büyümenin en büyük itici gücü hala vücut şekillendirme el aletleridir. Gördüğümüz en büyük itici güç hala bu. Ancak açıkçası, birileri mikro el aletini her aldığında artımlı bir büyüme oluyor.

George Sellers: Tamam. Harika. Renklendirdiğin için teşekkürler. Burada bırakacağım.

Charles Goodwin: Teşekkür ederim.

Operatör: Şu anda herhangi bir soru alamıyoruz. Bugünkü konferansımız bu şekilde sona ermiştir. Katılımınız için teşekkür eder, gününüzün geri kalanında size iyi eğlenceler dilerim.

Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.